在經歷瞭3年疫情之後,我國在2023年初放開瞭對疫情的管控。很多生意人都寄希望疫情放開之後,生意能很快好起來。而現實正好相反,現在的生意是越來越難做,錢也是越來越難賺。甚至不少企業都破產倒閉。對此,不少民企老板都感到奇怪,我們國傢有14億人口,整個消費市場也是相當龐大的,難道還帶不動國內消費需求?
實際上,導致老板們覺得生意越來越難做,錢越來越難賺的主要原因有三個:第一,同業之間的競爭激烈。現在像煙草、石油、電力、電信等行業,都被國企壟斷。而民間資本隻能投資於一些傳統的行業之中,而這些行業早已經嚴重過剩瞭。這樣一來,同業之間的競爭就更加白熱化瞭。往往一些老牌企業還能生存下來,而新辦的企業要想在競爭中立於不敗之地,難度會很大。
第二,老百姓的消費能力在下降。在經歷瞭疫情之後,很多人收入減少或失業,就隻能減少消費需求。還有一些人對未來收入產生謹慎的預期,就會把省下來的錢存到銀行裡,而不是用於消費。由於國民消費需求出現萎縮,實體企業的庫存積壓越來越多,資金無法及時回籠。於是,老板們感到生意難做也就在情理之中瞭。
第三,受到電商的沖擊。現在很多實體商店的老板都在抱怨,電商搶走瞭他們很大一部分業務。實際上,實體商店在與電商競爭過程中處於劣勢也不奇怪。主要是電商不需要承擔房租成本,而實體商店是有高昂的房租支出的。
此外,實體商店是不能售賣假冒偽劣商品,否則會被消費者舉報的,並被相關部門重罰,甚至勒令歇業。而電商就算銷售假冒偽劣商品,也很少受到法律制裁。所以,實體店無法與電商展開公平的競爭,即使是失敗也是很正常的。
現在問題來瞭,既然實體工廠和商鋪的生意越來越難做,那麼該如何才能緩解當前的現狀呢?對此,我們認為有以下三項建議:
首先,實體企業應該與電商展開差異化競爭。倘若與電商一起競爭的是服裝、日用品之類的商品,肯定競爭不過電商。而如果你銷售的商品,與電商並不一樣。比如,開藥店、餐飲店、24小時便利店、健身會所等,展開差異化競爭。這樣就可以避免受到電商的沖擊。
再者,如果實體商店或企業競爭不過電商,你也可以把商品掛到網上去售賣,並推動線上的業務的發展。事實上,現在很多電商都已經到線下開實體店,主要是想彌補用戶體驗感不足的短板。所以,實體企業去網上做業務也是將來的發展方向。
當然,也有一些服裝店、生鮮食品店等生意人,把業務都做到瞭微信群裡。逐步把老客戶集中在一個群裡面,然後有什麼新的商品到貨,就在群裡的推薦給大傢。這樣一來,實體企業的生意就會逐步好做瞭。
最後,發揮優勢,與電商展開競爭。像傢電賣場,雖然出售的小傢電要比電商貴一些。但是,電商卻無法搶走生意。這主要是傢電賣場的售後服務做得好,隻要客戶買瞭傢電之後,出現 瞭故障,都可以上門維修。還有一些鞋類品牌,電商也無法打敗它。原因是,這些鞋店最吸引的就是顧客的體驗度,客戶到店裡可以進行試穿,而在網上購買,就沒辦法試穿,在電商那裡的體驗度明顯不如實體商店。